序 號(hào)

細(xì)分市場(chǎng) 

                           市場(chǎng)分析調(diào)查

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運(yùn)輸裝卸及吊裝轉(zhuǎn)運(yùn)

 大部分隨車起重運(yùn)輸車（隨車吊）被用于中短距離的運(yùn)輸裝卸作業(yè)，這部分產(chǎn)品的銷售渠道可分為個(gè)體市場(chǎng)用戶，單位用戶及中間商：

 （1）個(gè)體用戶市場(chǎng)：個(gè)體市場(chǎng)是指由個(gè)人出資購(gòu)買，主要從事隨車起重機(jī)（隨車吊）租憑行業(yè)的個(gè)人所形成的市場(chǎng)。

（2）單位用戶：?jiǎn)挝挥脩羰侵阜莻€(gè)人購(gòu)買，由公司，企業(yè)，集體出資購(gòu)買供本單位使用的隨車起重運(yùn)輸車（隨車吊）。

（3）中間商：通過中間商形成的銷售，目前是我公司的一個(gè)重要銷售渠道，與中間商建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，本著平等互利的原則 ，依靠中間商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

 2

 鐵路施工

將隨車起重機(jī)安裝于軌道車輛上，用于鐵路沿線的施工作業(yè)。軌道施工車輛選擇直臂式隨車起重機(jī)（隨車吊），需要單獨(dú)配置動(dòng)力系統(tǒng)，為了使方放心我們車輛具備機(jī)動(dòng)性能還必須加裝手動(dòng)動(dòng)力裝置。鐵路吊的銷售采取直銷的方式直接銷售到軌道車輛的制造廠家。

 3

 消防車市場(chǎng)

 按照消防車的用途分類，搶險(xiǎn)救援消防車屬于專勤消防車的一種，車輛后部一般安裝5T以下的折疊式隨車起重機(jī)（隨車吊），前部安裝液壓絞車。

 4

 計(jì)量衡檢市場(chǎng)

 計(jì)量衡檢車用于大中型衡器的檢測(cè)的作業(yè)，用來在衡器檢測(cè)過程中吊裝砝碼，一般選擇最大起升重量為5-6噸，工作幅度為6米左右的折疊式起重機(jī)（隨車吊）。目標(biāo)用戶群體分布在全國(guó)各省，市技術(shù)監(jiān)督檢測(cè)部門，該車作為某些計(jì)量測(cè)試單位的必備設(shè)備，市場(chǎng)容量較大。

 5

 非開挖市場(chǎng) 

非開挖市場(chǎng)是非開挖定向鉆進(jìn)鋪管設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買隨車起 重機(jī)用于非開挖設(shè)備所形成的一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)

 6

 電力檢修，礦山，石化及斟探行業(yè)

 電力、礦山、油田及勘探等行業(yè)使用隨車起重運(yùn)輸車（隨車吊）主要用來轉(zhuǎn)運(yùn)中小型設(shè)備，工具，材料等，這幾個(gè)行業(yè)作業(yè)特點(diǎn)基本類似，一般都選擇安裝起重量為5-6T的起重機(jī)，以直臂為主，底盤大多選用5-8噸的載貨汽車

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 氣體市場(chǎng)

氣體市場(chǎng)是一個(gè)新興的專業(yè)市場(chǎng)，氣體市場(chǎng)的主要用戶是工業(yè)用氣體，醫(yī)用氣體，民用氣體等的生產(chǎn)企業(yè)，將隨車起重機(jī)（隨車吊）用于瓶裝氣體的短途裝卸運(yùn)輸。各省、市、城鎮(zhèn)均有氣體生產(chǎn)企業(yè)，目前氣體市場(chǎng)還是個(gè)有待于進(jìn)一步開發(fā)的市場(chǎng)，有很大的市場(chǎng)開發(fā)潛力。

 8

 出口市場(chǎng)

 隨車起重運(yùn)輸車（隨車吊）的出口主要通過國(guó)內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易公司代理出品口聽，近兩年國(guó)外市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)隨車起重運(yùn)輸車（隨車吊）的出口呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，因此出口市場(chǎng)是一個(gè)比較重要的目標(biāo)市場(chǎng)。